“是個好品種，我心里癢癢的！”貴州省都勻市平浪鎮(zhèn)T優(yōu)618觀摩會現場，來自遵義的代理商路其峰經理看了T優(yōu)618的表現如是說。 9月16日，由我公司云貴營銷人員經過一周的精心準備的“隆平種業(yè)T優(yōu)618現場觀摩會與新品種推介會”于貴州省都勻市成功召開。來自貴州的代理商及部分重點零售商參加了本次會議，參會人數為80人左右。 上午大家參觀了T優(yōu)618的大田示范。T優(yōu)618均表現為大穗、高產、長勢整齊及落色好、易脫粒等良好特點。之后，還對多個田塊進行了測產實收，其中產量最高的可達750公斤/畝。參會人員對T優(yōu)618的優(yōu)良表現非常滿意并給出了較高評價，參會過程中，很多人對自己手中的稻穗愛不釋手，為的就是要帶回去好做下一年銷售T優(yōu)618時的樣本，相信老百姓看到實實在在的東西，不會不相信它的豐產性的。緊接著，觀摩人員又參加了室內培訓會，公司廣西分公司姚總在會上分別對公司的概況、目前種業(yè)的行情和云貴市場上我公司品種的運作特點以及老品種如何保鮮等方面做了通俗易懂的精彩講解。同時，還特別對我公司后續(xù)強勁品種（主要是暫未在貴州審定的品種）跟大家作了交流，著重強調樂營銷觀念的重要性。最后姚總繼續(xù)對云貴市場下年度運行的相關情況(主要是代理商分級申請、代扣款委托書的填寫等相關問題)向大家做了詳細說明。 此次觀摩與培訓會議增強了大家對T優(yōu)618銷售的信心；營銷思路得到了進一步的開拓。
9月份，我公司仙桃代理商秦勤經理連續(xù)組織并召開了兩場Y兩優(yōu)1號現場觀摩會，分別于9月5日西流河縣和9月16日何場縣舉行。每場會議參會人數均達160人以上，同時，仙桃市新聞記者對何場召開的觀摩會進行了全程跟蹤報道。會場氣氛十分活躍。 西流河觀摩會示范田現場面積為30余畝。會場中，穗大粒足、矮桿粗莖長勢良好的成片Y兩優(yōu)1號水稻引來參會人員及過往行人的熱度關注。對產量好奇的人士甚至親自數起了穗粒數、稱起了稻穗分量等等來了解結實率和田塊的產量，從而紛紛切實感受了Y兩優(yōu)1號品種的高產特性。現場查看后得出穗粒數有373粒、436粒等不同的喜人結果，而結實率更是均達90%以上。一位農戶不禁講出自己的體會：“這個品種稻曲病少，禾下無枯葉，穗大粒足，結實率特別高，真是讓人喜歡”。 何場觀摩會中，農戶同樣通過親自對穗粒數、結實率、稻穗重量等感受了Y兩優(yōu)1號的高產特性。 仙桃市新聞記者對幾位零售商和農戶的采訪中，一零售商講述：“以前人家說Y兩優(yōu)系列的品種都怕倒，但是我不信，因為眼前的事實讓我相信Y兩優(yōu)1號（田間處于成熟期的Y兩優(yōu)1號依然葉青籽黃，沒有任何倒伏現象）。”；某種植戶告訴記者：“我這塊田有18畝，別看水稻長的這么好其實我只打了一次農藥。不僅如此，每畝田還比去年多收200多斤，你說能不讓人喜歡嗎？” 兩場觀摩會上，公司相關負責人還對Y兩優(yōu)1號特性、水肥管理等向參會人員進行了詳細介紹和分享。參會人員對我公司Y兩優(yōu)1號品種均有較高的評價，同時，對我公司做出的關于種子質量的承諾給予了高度信任和認可，也期待我公司將誠信惠民的優(yōu)良作風發(fā)揚光大，最終實現農業(yè)與企業(yè)更好更快的共同發(fā)展。
9月19日下午， 超級雜交稻第三期目標攻關重大突破記者見面會在湖南雜交水稻研究中心舉行。雜交水稻之父袁隆平院士，農業(yè)部驗收組組長、中國水稻所所長程式華，湖南省農業(yè)廳總農藝師劉年喜，湖南省農科院黨委書記何鐵林、院長鄒學校，隆回縣委書記鐘義凡參加了記者見面會。見面會由湖南省政府新聞辦公室新聞發(fā)布處處長陽芳菲主持。 農業(yè)部驗收組組長程式華在會上宣布，2011年9月18日農業(yè)部組織中國水稻所、江西農業(yè)大學、江蘇省農業(yè)科學院、湖南農業(yè)大學、浙江省農業(yè)廳、湖北省農業(yè)廳、沈陽農業(yè)大學等專家、教授，在湖南省隆回縣羊古坳鄉(xiāng)對湖南雜交水稻研究中心選育的雜交稻進行了現場測產驗收。專家組在考察了百畝攻關現場的基礎上，將攻關片所有田塊進行編號，隨機抽取了2號、5號、8號共3塊示范田。2號田實收面積501.2平方米，實收毛谷920.1公斤，5號田實收面積599.1平方米，實收毛谷1165.9公斤，8號田實收面積562.0平方米，實收毛谷1106.1公斤，經烘干除雜后，按標含水量13.5%折算，分別折合畝產901.1公斤、938.2 公斤、940.5公斤，加權平均百畝片平均畝產926.6公斤。 袁隆平院士作了情況說明。他指出，水稻是主要的糧食作物，世界上有一半以上的人口以稻米為主食，我們國家60%以上的人口以稻米為主食。提高水稻的產量，對于保障我國糧食安全具有重大意義。農業(yè)部在1996年立項了中國超級稻育種計劃。我們項目組分別于2000年、2004年實現了農業(yè)部制定的第一期畝產700公斤、第二期畝產800公斤的產量目標。從2005年開始，經過7年的努力，通過大家共同攻關，今年我們在隆回縣首次突破畝產900公斤，為實現超級雜交稻第三期目標（兩個不同生態(tài)區(qū)的百畝連片連續(xù)兩年平均畝產900公斤）奠定了很好的基礎，這是重大突破，標志我們國家雜交水稻研究遙遙領先世界，進一步增強了我們中國人養(yǎng)活自己的信心，為保證國家糧食安全提供了自主科技支撐。他還指出，這次能夠達到目標，主要是借助“良種、良法、良田”三良配套技術策略，良種是核心，良法是手段，良田是基礎。
9月14日，我公司在云南省文山州丘北縣召開全省經銷商示范交流會，會前首先到示范基地對我公司新老品種的種植情況進行了觀摩，過程中我公司品種得到參會人員的強烈認可。之后，示范交流會于室內準時召開。 會上，我公司負責云貴浙地區(qū)的姚震球經理做了講話發(fā)言，主要內容為目前種業(yè)的現狀、發(fā)展趨勢以及如何把握種業(yè)發(fā)展機會等。同時對經銷商提出的關于我公司缺乏對云南省新重點品種的投入問題給予了中肯合理的分析和解答。并告知說我公司的新品種Y兩優(yōu)1號以及其他“四高”品種（高科技含量、高質量、高服務、高附加值）將陸續(xù)在云南省內大量推出。此外，為平衡“老品種”與“新品種”之間的競爭，姚經理對“老品種”所經歷的銷售階段進行了概括并進行了分享。 通過舉例，姚經理詳細分析并講解了新品種是如何從新變老、如何使其市場穩(wěn)中有增、如何對老品種的利潤和投入產出進行分析以及如何給品種保鮮等四大問題。其中以老品種T優(yōu)300和準兩優(yōu)527的例證，令經銷商強烈認識到與我公司合作所銷售的品種風險小、收益高的特點，真正做到了“一次投入、多年受益”，從而真正顯示了我公司的強厚實力。 姚經理的發(fā)言引起了與會人員的強烈共鳴，文山州經銷商李紹和經理表示：盡管新好品種在云南地區(qū)的投放是一個需要時間的過程，但隆平種業(yè)穩(wěn)中求勝、推廣一個成功一個的行事作風讓我們愿意等待也值得等待。同時講到保持和加強與隆平種業(yè)的合作，是自己長期做種業(yè)的戰(zhàn)略計劃。而目前的籌劃是先做好現有品種，穩(wěn)定獲利的同時讓自己得到穩(wěn)定過渡，通過借助“隆平”這樣一個大品牌來達到建立穩(wěn)定的網絡市場和樹立良好的個人品牌的目的。 會議最終取得圓滿結束。根據對已上交的下年種植預訂款的初步統計，本次預訂量與去年同比增加近一倍。此次會議效果令人滿意，相信來年的銷量也將是值得期待的。
9月8日，由于冷空氣的到來，天門最低溫度降到12℃，同時伴隨著強降雨及5級的大風，這樣的天氣一直持續(xù)到20日。這對即將收割的中稻品種的抗倒性是一個強大的考驗。 在天門，很多暢銷品種紛紛大面積的倒伏，但我公司的品種兩優(yōu)1128未發(fā)現一例倒伏，充分體現了兩優(yōu)1128卓越的抗倒性。 （湖北分公司 陳文林）
9月7日，由代理商楊衛(wèi)紅經理組織并引領，廣大農戶來到Y兩優(yōu)1號種植示范田。當看到Y兩優(yōu)1號品種在田間的良好長勢后參會人員都不禁連連稱贊。隨著參會農戶人數越來越多，我們請來了收割機對該田塊進行現場收割測產，當得出畝產為756公斤的產量時，在場的老百姓無不為此驚嘆——真有如此高產的稻種。今年種了Y兩優(yōu)1號水稻的農戶自豪感和喜悅感躍然臉上，沒有種該稻的農戶不禁盤算道：“明年俺也種Y兩優(yōu)1號！” 隨后，我公司王杰經理向農戶講解了Y兩優(yōu)1號的優(yōu)良特性以及高產栽培技術，王經理專業(yè)地介紹以及耐心認真的服務態(tài)度，讓在場的每一位老百姓無不贊賞，因為他們心中明白選稻種不僅要選好的稻種，還要有良好的技術指導。通過這次測產觀摩會，不僅讓當地的百姓了解了Y兩優(yōu)1號這個好稻種，而且讓他們真心認可了我們隆平種業(yè)對百姓負責、為農民服務的真誠態(tài)度。 金秋九月是收獲的時節(jié)，固始縣的農民朋友們也正忙碌的收割著稻種。今年Y兩優(yōu)1號為固始農戶創(chuàng)下了喜人的豐收，高產捷報頻頻傳來。同時，為讓更多的農戶享受到好品種帶來的實惠，我公司關于Y兩優(yōu)1號的測產觀摩會在固始各鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊鑼密鼓的召開著。由于代理商在每次測產會上投資力度大、宣傳組織得當，與會的農戶數量多、氣氛好，再加上我公司對該品種專業(yè)耐心地介紹，使更多的農戶對該品種產生了濃厚的興趣，對來年該品種的種植充滿了信心。 （營銷中心 龔耀）
（圖為李場一種植大戶手拿5000元現金訂購兩優(yōu)1128） 一場大風大雨，溫度陡降。但是隆平種業(yè)天門市代理商何三華經理的電話卻異常的火爆，電話全部都是搶著訂購兩優(yōu)1128的農戶。 原來，大風大雨之后，很多品種出現了倒伏，兩優(yōu)1128“鐵桿”本色展露無遺，得到了種植農戶的追捧。 自9月5日起，天門市在胡市鎮(zhèn)舉行了第一場兩優(yōu)1128的觀摩訂購會，首次觀摩訂購會訂購了1500斤，拉開了天門觀摩訂購會的序幕。 隨后在天門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊鑼密鼓的展開了兩優(yōu)1128的觀摩訂購會。截止19日，天門共舉行了16場的兩優(yōu)1128的觀摩訂購會，訂購數量68000余斤，收取現金160多萬元。 據悉，兩優(yōu)1128在天門連續(xù)種植三年來，年年創(chuàng)紀錄，出現了“一種難求”的局面。為盡量滿足種植大戶的需求，今年天門特推出年前預定活動，公司將全力保證年前預定農戶的供種量。 （湖北分公司：陳文林） ——天門出現兩優(yōu)1128搶購熱潮 （圖為廣大農戶踴躍訂購兩優(yōu)1128）
今年，龍山縣被列為湖南省良種直銷試點縣之一。 9月9日，龍山縣農業(yè)局組織召開了龍山縣良種直銷“看禾訂種”活動會議，參會人員有龍山縣農業(yè)局班子成員，種子管理站人員、良種配送中心，以及全縣良種直銷網點、企業(yè)代表及種糧大戶代表等60余人。會議分室內會與現場觀摩會兩種形式。 縣種子管理站負責人介紹了良種直銷水稻新品種展示的工作情況，我公司代表人員介紹了隆平種業(yè)發(fā)展的思路和銷售的主推品種，重點講解了我公司將加大產品研發(fā)及種子質量監(jiān)管力度，確保良種直銷的順利開展，龍山縣農業(yè)局陳局長闡述了良種直銷“看禾訂種”活動工作的重要性和必要性，分析了全縣良種直銷試點所取得的成效，同時指出了一些存在的問題與不足。 會后大家一行冒雨參觀了龍山縣華塘街道辦事處官渡居會員的24個水稻新品種的大區(qū)和小區(qū)展示，展示面積61畝，其中我公司有12個展示品種，在現場觀摩會上，龍山縣種子管理站的負責人對各個參試新品種的表現作了簡要介紹和初步評價，其中我公司的全豐優(yōu)618在田間表現出了極強的優(yōu)勢，獲得了觀摩者的一致好評。
8月29日，秋高氣爽，久旱山區(qū)新化縣的農民朋友們終于迎來了收獲中稻的時刻。在新化縣游家鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府組織主持和新化縣資豐種業(yè)承辦以及我公司參與下，最大農民培訓會議在新化縣游家鎮(zhèn)盛大召開，共謀來年豐收大計。 農民培訓會由游家鎮(zhèn)鎮(zhèn)長段高雄主持。首先來自游家鎮(zhèn)74個管理區(qū)的村干部、種田大戶、農業(yè)科技戶等300多人現場觀摩了以我公司兩優(yōu)1128等為主的30畝重點品種高產示范片。參會人員對 “久旱仍高產” 我公司品種贊不絕口。東嶺往屆村支書說：“我農業(yè)搞了近30年，還沒有見到像兩優(yōu)1128這樣的品種，今天來開會收獲不少啊”。 田間觀摩后，在游家鎮(zhèn)政府會議室，召開了專題栽培技術培訓會。會議由新化縣農辦副主任方玉書致歡迎辭，我公司栽培專家郭守斌老師就超級稻栽培技術進行系統培訓，新化縣農業(yè)局糧油站劉振芝站長就新時期新化縣品種種植情況進行介紹，力求達到我公司超級稻廣泛種植的目的。最后，游家鎮(zhèn)鎮(zhèn)長段高雄充分肯定了我公司的服務營銷理念，對服務培訓能夠從田間地頭實地現場抓起的做法給予認可和感謝，同時對我公司至始至終立抓種子質量，為游家農業(yè)的良好發(fā)展提供前提保障表示贊揚和感動。并對入會村干部及種田大戶做出部署，要求廣大農技干部、村支書及種田大戶，要大力種植好隆平種業(yè)優(yōu)秀超級稻品種，要在當地起好模范帶頭作用，為當地農業(yè)豐收再立新功。 本次會議歷時半天，基本達到預期效果。參加本次會議的當地領導干部除農辦方主任外，還有農業(yè)局楊夫林副局長，糧油站長、執(zhí)法大隊隊長、植保站長及游家鎮(zhèn)農業(yè)、農村戰(zhàn)線的各級干部。會議得到新化電視臺及婁底市教育臺全程跟蹤報道。
9月2日，武岡市轉彎村非常熱鬧，武岡市代理商楊運源及洞口縣種子公司唐毅組織50多人零售商觀摩兩優(yōu)2469田間優(yōu)異表現。入會零售商贊許聲一片。 “品種穗子真的大.” “這品種結實率很高，達到90%以上。” “該品種分蘗比較強、成穗高啊，插單株可以成穗20根。” 現場洞口縣種子公司唐毅經理語出“我終于找到了我需要的品種---兩優(yōu)2469啊。我賣別的品種多年，但是在洞口部分地方生育期長了一點，山區(qū)水利條件差，一直在尋找該類型早熟、豐產型品種,該品種熟期早的好啊，正好適合農民需要---早成熟早收割，少投入少操心，高產量高效益。”
（參會人員合影留念） 為加快公司品種推廣速度和更新換代步伐，進一步讓代理商與零售商掌握新品種信息資源優(yōu)勢，積極向全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商、基層農技推廣部門宣傳介紹公司最新優(yōu)良品種信息，我公司于9月5日至7日在湘鄉(xiāng)市召開了優(yōu)良品種現場觀摩會，召集并組織全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商參觀了公司重點品種“C兩優(yōu)608”、“準兩優(yōu)608”、“兩優(yōu)1128”的示范田現場。在此，非常感謝湘鄉(xiāng)市種子管理站和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)技術推廣中心的大力支持。 通過優(yōu)良品種示范觀摩以及與會人員的積極提問、溝通交流、熱烈討論，為優(yōu)良品種試驗示范豐富和積累了經驗，同時也為雜交水稻優(yōu)勢新品種的快速更新提供了廣闊推廣空間，使觀摩現場會的意義得到了充分的體現。
——公司婁邵區(qū)域組織代理商到株洲縣學習 9月7日，婁邵區(qū)域組織區(qū)域10來名重點代理商及潛力代理商專程驅車到公司重點代理商株洲縣彭明義處，學習株洲縣示范營銷推進，現場取經。 7日晚上，在株洲縣彭明義公司會議室組織座談會。首先，公司栽培專家梁建紅對重點品種示范栽培技術進行系統培訓。而后，交流會采取互動交流的形式進行。代理商彭明義與婁邵代理商分享了自己多年來做隆平種業(yè)的心得、感受及實戰(zhàn)方法，重點強調要做好種子業(yè)務，自己必須專營，隆平種業(yè)屬于最佳專營選擇項。其次，必須做好示范營銷，示范營銷屬于投入大，見效快，收益長的營銷舉措，必須堅持和堅定。再次，彭明義講解了如何把控零售商的實招及下階段運作中的思路、方法。會上，婁邵代理商也分享了自己心得和經驗。晚上的交流會，生動、內容豐富。交流會一直進行到晚上11點半才結束。 8日上午，婁邵代理商現場觀摩了彭明義的示范基地，交流了搞好示范基地的經驗及總結失敗的教訓。下午，來到雙峰縣沙塘鄉(xiāng)觀摩準兩優(yōu)608再生稻基地。“多聞不如一見，準兩優(yōu)608再生能力真的強。”現場婁邵區(qū)域經理朱永桂進行準兩優(yōu)608再生稻粒數競猜，再生稻穗粒數達到189粒之多,預計實際畝產600斤以上。 這次外出學習交流，歷時兩天，會議效果非常成功。以婁邵代理商梁斌的話來說，我們還得多出去，多到全國優(yōu)秀代理商處學習交流，只有出去，思路才更寬闊，公司、區(qū)域共同提出的營銷理念才更實在，更具體，但是交流后一定得結合當地市場學以致用，發(fā)揮出真正作用。
(信陽息縣兩優(yōu)1128通過觀摩，農戶紛紛搶先預訂) 9月7日，信陽息縣公司兩優(yōu)1128代理商和零售商組織召開了該品種的農民觀摩會。會議現場設于朱店鄉(xiāng)九店村，共 29位農戶參會。 會中，與會人員對兩優(yōu)1128品種的強勢表現給予肯定與認可。會后，29位農戶即紛紛現金訂購達437袋兩優(yōu)1128品種的種子。改變了零售商之前認為——不可能收到農民種子預定金的懷疑. 通過現場觀察穗型、株葉形態(tài)以及數分蘗、數穗粒、看結實率等，前來參會的種植戶多次被兩優(yōu)1128的優(yōu)勢特點所震驚。有位姓朱的種植戶激動的說道：種過20多年的稻，從未見過像兩優(yōu)1128這么大穗型的稻子。這位種植戶當場就訂購了30斤的兩優(yōu)1128稻種，決定明年全部改種兩優(yōu)1128。其他26位農戶也紛紛掏錢訂購，本次觀摩，共訂購437斤兩優(yōu)1128。 該次示范會的成功召開，不僅增強了代理商和零售商的市場信心，也為來年銷售工作的順利開展拉開了良好的帷幕。
(技術培訓現場實拍) (準兩優(yōu)608觀摩現場實) 自8月底以來，在代理商唐佑根經理的組織下，衡南區(qū)域農民觀摩會如火如荼地舉行，在不到半個月的時間內即陸續(xù)召開了多達10場農民觀摩會，來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的1937位農戶參與了示范觀摩，分別觀摩了兩優(yōu)1128、Y兩優(yōu)1號、準兩優(yōu)608、C兩優(yōu)608等公司重點品種。各品種的良好長勢和產量表現得到廣大參會人員的認可和好評，會后農戶高達22000公斤的預訂即是示范會效果的最佳體現。 其中長江鎮(zhèn)、永和鄉(xiāng)、東湖鄉(xiāng)分別召開的3場觀摩會，參與培訓觀摩的種田科技示范戶有200多戶，農戶則達600多人。會中，縣農業(yè)推廣中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站人員對品種的特征特性、如何識別優(yōu)良品種等知識進行專業(yè)的講解，并進行了水肥管理、病蟲害防治等水稻高產栽培技術培訓，良種+良法為農民增產增收。 (會后訂購農戶手持代金券返程) (觀摩會現場實拍) 永和鄉(xiāng)今年準兩優(yōu)608種植面積達800畝，品種株型矮、抗性好、產量高的優(yōu)勢充分體現。交流會上，零售商（農技站周站長）介紹了準兩優(yōu)608在當地種植表現和栽培技術要點，參會農戶對準兩優(yōu)608評價非常高，零售商信心也非常足，表示明年一定要將準兩優(yōu)608的種植面積推廣到2000畝以上。 兩優(yōu)1128在茅市鎮(zhèn)的表現相當喜人： 莖稈粗、長勢強、穗大粒多、平均穗粒數在300粒左右、結實率高達85%以上。示范種植戶甘功財高興地對參會人員講述自己種植該品種的感受，并說到，自己種了30年的水稻，還是第一次見到如此好的品種。 通過多場觀摩會的召開，更好展示了品種優(yōu)越性狀，提煉品種賣點，拉動基層需求，增強農戶對品種的認識度，提振了經銷商的銷售信心，為明年的銷售奠定了堅實基礎。
?。ㄅc會代理商在天門考察、交流） ?。ㄅc會代理商在羅山考察、交流） 9月8日-9日，公司成功組織湖南、江西、廣東等省重點代理商及其業(yè)務骨干共30余人赴湖北天門、河南羅山考察學習。 為提升效率，公司安排專車組織代理商朋友們現場考察天門和羅山的示范會現場，并組織天門經銷商何總和羅山代理商徐總分別進行了市場運作經驗分享和交流。與會代理商眼見為實、切身感受了在市場運作上高投入帶來的積極市場效果，學習了如何做好示范以及如何結合示范做好品種宣傳，更好推介公司強勢品種的經驗。天門代理商何總的《高產競賽征集令》及電視臺新聞聯動、羅山徐總的示范小區(qū)對大家觸動非常大。“雖然時間緊，但確實有不小的收獲”成為了與會代理商朋友共同的心聲！ 作為公司最親密的合作伙伴，尤其是各地重點代理商的培訓提升工作是公司市場運作的重中之重事項，公司已經著手部署更多的針對代理商的考察、交流、學習與培訓提升安排，以期與代理商朋友們分享成長、共同發(fā)展！
9月9日，隆平種業(yè)湘潭縣直銷工作啟動暨重點品種示范觀摩交流會在湘潭縣易俗河的泓熹大酒店隆重召開。經過多輪溝通和嚴格的篩選，會議邀請了35名湘潭縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向做隆平種子直銷零售商參會，公司營銷總監(jiān)范小兵專程前往作動員工作。 今年，公司與原湘潭縣總代理趙志和達成了共識，在湘潭縣全面推進直銷工作，并聘請趙志和為顧問，公司派駐區(qū)域經理直接與終端零售商溝通對接，以期將更多好品種推廣給農民，更好的服務農民。為此，公司特意組織了此次直銷工作啟動大會，湘潭區(qū)域負責人侯俞華經理就下一年度的湘潭縣直銷工作的目標、具體流程、操作模式、雙方的權利和義務等進行了詳細的解讀，并強調了公司將嚴格挑選各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷代理商，做好直銷的決心。 范總親自主持了與會人員的意見交流，現場回復了大家的意見和建議，茶恩鎮(zhèn)黃云軍、烏石鎮(zhèn)賀新河等幾位零售商與大家分享了兩優(yōu)1128的種植經驗。根據對目前我國種業(yè)發(fā)展的形勢分析，多名參會零售商主動申請成為公司的專營直銷店。
近日，常德鼎城韓公渡再次傳來好消息：種田大戶種植的34畝準兩優(yōu)608經過機械化收割后，按照公司栽培專家傳授的再生栽培技術操作，目前苗架非常好，再生長勢喜人（見上圖）。 這34畝準兩優(yōu)608，是8月18日機械化收割的（現場測產達1280斤/畝），公司栽培專家現場對準兩優(yōu)608的一季+再生稻的播種期，再生稻施肥時期和水平，收割部位及（留樁高度）等關鍵性栽培技術做了現場演示和講解。農戶們如法炮制，效果明顯，經銷商和種植大戶非常高興，即便是機械化收割，預計“頭季＋再生”將達到1800斤/畝的高產水平。
冒雨觀摩 大會現場 獲獎代理 金秋9月，湖南隆平種業(yè)有限公司湖北分公司在天門市召開兩優(yōu)1128、Y兩優(yōu)1號、C兩優(yōu)608及其他新品種現場觀摩會暨2010—2011年度總結表彰大會，來自全省的100多位代理商出席了會議。 6日上午，雖然下起了大雨，也不能阻擋經銷商現場觀摩的熱情。在新品種觀摩現場，在眾多對照中，公司潛力品種LP-14（代號）和LP－11（代號）有如鶴立雞群，表現出超群的豐產性。天門盧市鎮(zhèn)陳臺村兩優(yōu)1128的500畝連片現場，迎得了與會代表的一致認可，都預計該示范片最高畝量可突破900公斤。連續(xù)種植了三年的農戶張立成喜悅之情溢于言表，表示種植1128以來，年年獲得豐收，年年創(chuàng)新高。Y兩優(yōu)1號千畝示范片區(qū)，在天門細條病和稻曲病暴發(fā)的今年，展現了其獨特的抗性。 下午，公司2010—2011年銷售總結表彰大會在泰盟大酒店召開。湖北分公司姜文嘉總經理對下一步工作做了部署，特別強調對兩優(yōu)1128市場次序的管理。會上，湖北分公司總經理姜文嘉作了“2010－2011營銷年度總結工作報告”，在總結過去一年銷售工作的同時，對新的一年提出了新的目標。會議對上個銷售年度表現優(yōu)異的代理商進行了表彰，梅逢政、沈獻敏、張玉超、何文國等一批代理商獲獎。同時，天門經銷商何三華、零售商代表羅中保分別就兩優(yōu)1128銷售和Y兩優(yōu)1號的推廣做了典型發(fā)言；營銷中心副經理鐘其全對公司的現有品種和后續(xù)品種做了一個簡單的介紹。公司營銷總監(jiān)范小兵出席會議，并與大家進行了交流，為湖北所有代理商鼓勁，希望大家能共同努力，爭取能再創(chuàng)新高。
9月6日，隆平種業(yè)江西分公司在井岡山市成功召開中稻重點品種現場觀摩會，此次會議共有來自各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商及示范農戶代表30余人參加。成效顯著。 首先，與會人員來到位于睦村鄉(xiāng)安排的兩優(yōu)1128、C兩優(yōu)608及Y兩優(yōu)1號3個品種展示田進行現場觀摩，由區(qū)域經理王鳳虎進行現場介紹，3個品種的在株型、抗性、產量等表現均明顯優(yōu)于其他品種，受到了大家的青睞。 隨后，在會議室進行室內溝通交流。會議形式多樣：王鳳虎經理與大家分享了最近國家出臺的一系列政策，公司的發(fā)展運作及舉措，公司的重點品種；示范種植戶介紹品種栽培管理及品種表現情況；部分零售商還做了經驗交流。 此次會議的成功召開，讓與會代表進一步認識了隆平種業(yè)的實力及后續(xù)發(fā)展能力，增強了零售商的信心。會后，與總代理簽訂了1萬斤Y兩優(yōu)1號的銷售合同。
9月3日，我公司代理商周憲國分別于西流河和長坰口組織并召開了C兩優(yōu)608和準兩優(yōu)608兩品種的現場觀摩及室內交流會，參會人數達140余人，會場氣氛十分熱烈。參會人員除零售商以外還有與每位零售商一同前來參會的數位種植大戶。 西流河C兩優(yōu)608示范現場，20余畝普遍株高矮、抗病性好(無稻曲病)、穗大粒多的C兩優(yōu)608示范田引得各零售商與種植農戶的強烈關注，紛紛給予該品種的較高評價和認可。 會場，幾位零售商隨即摘取該品種稻穗進行穗粒數的調查，分別得到了穗粒數為275粒、347粒等結果，切實驗證了該品種結實率高（達90%以上）的良好表現。其中一位零售商感慨：“這樣水平結實率的品種，今年真是很少見（該地區(qū)遇高溫天氣），看來該品種抗高溫能力不錯”。當地一位農戶也說到：“我們這邊人喜歡早熟水稻，可一直以來都沒有找到理想的品種，現在C兩優(yōu)608品種解決了我們這個問題”。 長坰口準兩優(yōu)608現場，許多零售商和農戶對長勢好、結實率高的該品種有高度熱情，同時通過我公司人員對品種特性及種植特點耐心詳細的介紹以及參會人員現場觀看考察后，相當數量的農戶都有來年購買該品種進行種植的強烈愿望。 在接下來由代理商周憲國主持的室內會議中，我公司工作人員對我國種業(yè)的現狀和發(fā)展、以及我公司的企業(yè)文化、國家扶植政策及重點品種做出了重點介紹和講解，同時認真耐心的回答了廣大零售商和農戶積極提出的各種問題，從而最有效的幫助他們了解公司和公司產品，會場氣氛非?；钴S融洽，參會人員紛紛給予我公司較高的評價和信任。屆時，代理商以及零售商也對來年準兩優(yōu)608和C兩優(yōu)608兩品種的市場銷量具有了很高的信心和銷售動力。
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